靠“时尚京剧”共融3700万：80后女CEO以B端切入京剧 服务超百家名企
与多数年轻人一样，80后的马瑛瑛起初也对京剧无感。
“京剧不是刚需，但时尚京剧未来一定可以成为引领潮流的一个方向。”亮相文化创始人马瑛瑛说这句话时显得信心十足。
此前的她也曾排斥京剧，之后却因工作原因对京剧转变了态度，更因一个意外的机会萌生了从京剧切入，进行创业的“念头”。
2015年，她创办时尚京剧品牌亮相文化，以B端切入京剧市场，通过推出一系列以时尚京剧为主题的品牌活动，获取海内外客户订单。发展至今，亮相文化已累计服务过华为、阿里、福克斯、迪士尼等百余家国内外名企。
目前，亮相文化共完成3轮融资，融资总额为3700万元：分别为今年2月的2500万元A轮融资，2018年5月的1000万元Pre-A轮融资和2014年11月来自娱乐工场的200万元天使轮融资。
据悉，继完成京剧商业化和时尚化之后，亮相文化当下的重要发展战略是实现产业化布局。
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意外入局京剧领域
和大多数年轻人一样，80后的马瑛瑛起初也对京剧无感。然而，一段工作经历让她与京剧结下了不解之缘。
2007年底，马瑛瑛进入央视，被安排到戏曲频道工作。大段传统京剧段和听不懂的胡琴锣鼓显得异常刺耳，对京剧完全陌生的她，一片茫然。此外，极具专业性和海量的撰稿采编剪辑，她只能独立完成，经常一人在机房彻夜工作，为一句戏文查阅资料反复核对。
随着对京剧的了解加深，马瑛瑛发现，国家每年都投入了大量财力培养京剧演员，但年轻观众数并未随之有所提升。她认为，虽然京剧院团在传播和推广京剧，但并不会深入研究台下观众画像。“大部分年轻人不喜欢传统京剧，更不会买票看他们的演出。”
不可否认，在国家大力倡导传统文化振兴京剧的扶植下，每年都涌现出大批优秀年轻京剧演员。但伴随时尚化的趋势日益凸显，京剧的市场显然面临着边缘化的问题，作为一种活化石式的古老戏剧模式，它很难与已成为主流的电视电影网络相抗衡。
诚然，京剧不是刚需，“令人堪忧”的京剧行业现状，让马瑛瑛有了创业的设想。她发现，面对当今网络时代的观众，传统京剧的表演形式相对单一，空间也是固定在几个大剧院，导致其能覆盖到的人群相对较窄。“一般京剧主题活动都是京剧圈内人受到辐射，而圈外人并不知晓。无论长安大戏院，还是梅兰芳大剧院，每场演出的观众重合度高达90%以上，且70%的观众没有养成买票看京剧的习惯。”
她还发现，虽然此前不乏有人在为推广和弘扬京剧做努力，但并未出现将京剧真正进行商业化落地的企业。而京剧面临最大的问题，在于网络时代主流人群对其的无感，如何让京剧吸引更多的大众，马瑛瑛开始思考。直到后来的一次“帮忙”之举，让马瑛瑛坚定地踏上了创业的征程。
2014年7月，马瑛瑛离开央视。此后不久，因程派传人和京剧院均未提出举办程砚秋诞辰110周年纪念活动，程砚秋的儿子找她希望能帮忙做次活动。她当时很想帮忙，但高昂的活动经费令其犯难。她也因此曾先后向北京京剧院、文化部艺术司和央视国际频道等三方求助，但最终均以失败告终。所幸的是，一位企业家愿意出资10万元赞助该活动，同时马瑛瑛又以不足10万元的超低场地费拿下中国大饭店最大的宴会厅。
不同于传统京剧主题活动，马瑛瑛决定做一场规格高大上的京剧主题活动。她当时邀请了演员、奥运会冠军和企业家等知名人士出席，并要求每一位活动参与者都必须着正装或穿礼服，同时设有签到、红地毯、节目表演、艺术展、酒会、晚宴等活动内容。
这次活动取得了很好的传播效果，并让京剧成功“出圈”。此后，她联合北京京剧院演了7场程派大戏，央视国际频道更是将这次大戏定为程砚秋诞辰110周年纪念活动。
提出“时尚京剧”
这次京剧主题活动的举办，让马瑛瑛获得了第一笔意向投资，并于2014年11月成功拿下娱乐工场200万人民币天使轮融资。
2015年，亮相文化注册成立。成立之初，马瑛瑛以“京剧+生活”场景切入市场。她认为，只有将京剧与人们的生活方式相结合，才能让大家获得多维、多角度的体验，从而形成多业态的盈利模式。
“一直以来，除了政府部门，几乎没有其他企业或个人愿意为传统京剧买单。”因此，在受众定位上，马瑛瑛将目标用户定位于主流消费群体，并通过提出“时尚京剧”的主张，以吸引大众关注。
初期，亮相文化以研发和制作短的时尚京剧表演节目为主。然而，随着市场和客户需求的变化，舞台剧形式势必亦多元化。马瑛瑛告诉铅笔道，公司为此推出了通用型和定制型两类节目。
所谓“通用型节目”，即适用于多类活动的节目，常用于平时。“定制型节目”则是公司根据客户群体和观众特点量身打造的京剧主题节目。如，参与哈佛、哥大、沃顿商学院等的活动表演时，一定会将交响乐、歌剧、芭蕾等时尚元素融入到京剧表演中。
另外，亮相文化的舞台剧时间长短不一。短至5分钟，长至2小时。马瑛瑛认为，相较于传统京剧，时尚京剧的内容和形式更丰富和多元化，同时给观众带来的价值也相对更高。
发力多业态
在市场切入方面，亮相文化瞄准的是B端市场，而非C端年轻消费市场。因为在马瑛瑛看来，B端客户需求较为刚性且购买力更强。“很多大型企业每年都需要举办发布会、年会等活动，而这些活动通常需要引入精彩的表演片段，并且客单价一般在十万级别以上。”
2015年3月，亮相文化的时尚京剧首次登上中国国际时装周，此后，亮相文化成为了中国国际时装周的主承办方。用马瑛瑛的话说是“从运动员变身为裁判” 美国是亮相文化的首个出海市场，外国人对时尚京剧的欢迎度以及迪士尼的认可，让马瑛瑛更加坚定2B业务的选择是正确的。
截至目前，目前，亮相文化已累计与华为、阿里、腾讯、京东、万达、万科、福克斯、迪士尼等百余家国内外知名企业建立合作。
“业务多元化”是绝大多数企业发展中避不开的一环，亮相文化的布局亦符合该逻辑。
继将京剧商业化和时尚化之后，亮相文化目前的重要发展战略是实现产业化布局。马瑛瑛透露，自去年下半年开始，公司的商业模式已由原来的B2B模式转为B2B2C模式。
除了新增面向C端用户的文化旅游板块，亮相文化还将百年戏楼天乐园打造成了全球首家国粹京剧体验馆，并通过后者实现了驻场演出、时尚京剧主题摄影、时尚京剧主题教育、时尚京剧主题研学和时尚京剧衍生产品等多业态布局。
马瑛瑛表示，目前这几个业态都已营业，并面向大众售票，演出上座率高达80%以上，平均年龄不足25岁。今年10月，体验馆还将延长营业时间，打造京城夜经济，并计划明年将这套模式复制到全国各地。
接下来，亮相文化的重心仍会放在内容创新上。一方面，公司已经入驻抖音等互联网平台，计划培养一批时尚京剧传承人，由他们持续生产优质原创内容，再通过综艺、节目、直播、短视频等形式对外推广；另一方面，公司还会将诸多线下内容做线上转化。
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