悉心耕耘 分析市场 双效统一
中国对外文化集团公司30年稳赢日本票友心
“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何。”在中国，楚汉相争、霸王别姬的故事可谓家喻户晓，依此创作的不少京剧作品至今仍在戏曲舞台常演不衰。当这些作品漂洋过海来到日本，当地观众作何反应？
6月6日至23日，经中国文化和旅游部批准，受日本经济新闻社及日本京剧中心邀请，中国对外文化集团公司组派湖北省京剧院一行47人携京剧《项羽和刘邦——霸王别姬》赴日巡演。东京、名古屋、大阪，15场演出吸引1.2万名观众走进剧场。动情处，观众跟着演员默契地用日文念出剧中的经典台词，为项羽和虞姬的命运黯然神伤。此刻，台上台下两国人民的感情是共通的，而这也是中国对外文化集团公司倾注智慧和心血想要实现的初衷：以文化为载体，让世界认识一个更有魅力的中国。
2004年3月8日，中国对外演出公司（以下简称“中演”）、中国对外艺术展览中心转企改制，组建中国对外文化集团公司。改制后，中国对外文化集团公司不忘初心，针对品牌项目持续创新，利用一切可团结的优质资源，将中演已连续开展十余年的中国京剧在日巡演项目做大做强，培养了大批日本戏迷，趟出一条在海外开展戏曲商演的道路。今年正值中日和平友好条约缔结40周年，此次巡演更为两国的文化交流添上浓重墨彩的一笔，进一步发挥了中国对外文化集团公司对外服务国家文化外交、对内服务文化建设的双重功能。
悉心耕耘，中国京剧扎根日本
在推动中日文化交流上，中国对外文化集团公司一直矢志不渝。早在上世纪80年代中叶至90年代中叶，中演就与日本文化财团合作，每年遴选中国各地方京剧院团赴日商演，为各院团走出去拓展海外业务提供了渠道和经验。
同一时期，在日本，也有一位痴迷于中国国粹的老人——资深京剧专家、日本京剧中心理事长津田忠彦。自1984年第一次看到京剧至2015年，通过双方的共同努力，邀请61家京剧院团赴日演出1771场，观众累计150万人次，为中国京剧在日本的弘扬培养了一代观众。据日本方面的统计，日本有两万到三万名京剧爱好者，组成了中国戏曲赴日商演强大的观众群。
津田与中演长期稳定的合作始于1993年。此后，津田每一次来中国看戏、选戏都离不开中演工作人员的陪同和协调。他们的身影出现在国家京剧院、上海京剧院、北京京剧院、天津青年京剧院等全国重点院团，将《白蛇传》《花木兰》《霸王别姬》《杨门女将》等京剧代表性剧目以及日本观众感兴趣的《西游记》《水浒传》《三国演义》中的故事搬上日本舞台，既对外传播了中国文化，也为走出去的院团带来了经济效益，提升了它们的海外知名度。
“我想看看现代人是如何演绎2000多年前的故事的，还想了解做京剧演员与日本歌舞伎有什么异同……”第一次看京剧的杉本茂夫妇对中国的戏曲文化充满了好奇。“演员们唱功高超、动作精彩、表情到位，真是太棒了。中国文化真是令人着迷！”来自埼玉县的吉川姐妹30年前就爱上了京剧，此后几乎每年都期待中国京剧院团的到来。而为了能让日本民众看懂京剧，主办方也在舞台两侧专门设置了日语字幕。
中国文化和旅游部部长雒树刚为今年的巡演书面致辞，他评价，长期以来京剧作为中华文化的精粹，在中日文化交流中发挥着独特而重要的作用。日本外务大臣河野太郎在书面致辞中也表示，日中文化交流对促进两国相互理解起着至关重要的作用。《项羽和刘邦——霸王别姬》有机会让日本人领略中国传统艺术的最高水准。期待随着更多的日本人对京剧了解的加深，日中之间的文化交流也能日益密切。
分析市场，探索中国京剧海外商演规律
中演欧亚非部高级项目经理蓝燕手里有厚厚一摞中国京剧赴日巡演项目的资料，包括媒体宣传集锦、观众问卷调查等，这也是中国对外文化集团公司和日本京剧中心达成的合作内容。每次演出结束后，日方会提供一份详细的调查报告，涉及观众评价、年龄分段、对剧目的兴趣点等，根据这些，蓝燕能清楚地掌握日本观众的欣赏喜好，为下一年的演出寻找依据。
“通过调查发现，观众最喜欢的是武戏，其次是服装、演技、故事情节，中国观众最看重的唱功排在第三或第四位。经过30年熏陶，观众中60%到70%是回头客，其中观看场次累计超过11场的占13%。”蓝燕说，“日本观众对引进剧目格外挑剔，如果演出质量不过关，这个项目不可能坚持这么久。”
合作单位日本经济新闻社在宣传上可谓不遗余力，从今年1月开始，每隔几天就会在日本经济新闻、朝日新闻等主流媒体登载广告，并登载对院团及主演的采访。日本最大的两家铁路公司东武铁道和西武铁道也会在沿线张贴大幅海报。
注重向日本青年传播中国文化也是每年京剧院团赴日演出的重点。今年，《项羽和刘邦——霸王别姬》就走进了昭和女子大学，2000余名大学生报名观看；另外，东京某男子高中也有200余名学生走进位于池袋的东京艺术剧场观剧。开演前，日本明治大学教授加藤彻邀请湖北省京剧院的演员与之合作，向观众展示京剧乐队和演员的唱念做打。演出结束后，剧院也会邀请学生代表到后台观摩演员的服装、道具等，为日本观众全面了解中国文化艺术进行铺垫。
为进一步扩大项目影响力，中国对外文化集团公司在该项目的宣传上也不断探索。如尝试在今后的演出中多准备与京剧有关的宣传品，在演出地进行展示宣传；开发制作与演出有关的衍生品，进一步提高商演的附加值；在传统媒体宣传的基础上，利用微信、微博等新媒体传播活动信息。
双效统一，掌握对外文化交流主动权
热爱中国文化的津田30余年致力于在日本推广京剧，令人敬佩。老人今年已经76岁，两鬓斑白，但这次巡演仍然场场不落，中日两国都需要更多像津田一样的人，为两国关系的持续友好贡献光和热，也需要更多的文化机构勇挑重担，为中国文化走出去发挥桥梁和纽带作用。
因为格外珍惜和津田的缘分，看中项目长年累积的成效，中国对外文化集团公司一直在以实际行动增进和日本方面的友谊。近年来，因日本经济衰退，日本京剧中心多次走到破产边缘，经中国对外文化集团公司申请，在原中国文化部（现中国文化和旅游部）多次及时的支持下，该中心才坚持至今。尤其是2014年以来，原中国文化部（现中国文化和旅游部）及各地方政府均以不同形式资助了湖北省京剧院、天津京剧院、国家京剧院等赴日巡演，负担国际旅运费，同意日方降低演出费，延迟日方支付演出费时间等。
多年精耕日本市场，中国对外文化集团公司积累了丰富的市场运营经验，寻找到一批优质的合作伙伴，能够根据日本观众的需求提供对口的演出内容。近年来，日本经济新闻社及日本京剧中心对中国对外文化集团公司推荐的剧目都非常认可，实际演出中也的确收获了更好的观众口碑和经济效益。这再一次证明了中国对外文化集团公司对海外文化市场的熟稔和强大的资源整合能力。
当下，京剧走出国门已不是新鲜事，这既是宣传中国艺术的过程，也是拓展演出市场的尝试。中国对外文化集团公司作为一家从事国际演艺、艺术会展、文化旅游和演出院线运营等业务的专业公司，已在全球构建起“布局全国、走向世界”的一体化运营格局，国内外影响力不断扩大，平均每年在境外数十个国家和地区、200余座城市举办和参与举办各类演出展览和综合文化活动4000余场，全球年度观众总量超过1000万人次，发挥着国家对外文化工作主力军的重要作用。
面对新时代，中国对外文化集团公司将继续完善文化走出去的交流机制，增强对外文化交流的创造力、感召力，讲好中国故事，传播好中国声音，把继承传统优秀文化又弘扬时代精神、立足本国又面向世界的当代中国文化创新成果传播出去。
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