福建京剧院是省级重点京剧院团。目前在东南沿海地区，颇有市场和品牌影响力，甚至影响到港澳台一带。方圆尤以台湾、广东、江西、浙江等省份更为突出。福建省地方语言有几十种，也是戏剧种类较多的省份。由此能够扎根八闽大地，自然有其独到的发展路径。

　　近年来，在福建省委、省政府重视下, 在省委宣传部和省文化厅指导下，剧院注重强化精品意识,包括人才培养与传承。据该院资料，先后由青年演员担纲的戏有：《北风紧》《大唐才女》《改容战父》《金翅大鹏》《三盗令》《锁麟囊》《宋士杰》《八珍汤》《凤还巢》《春草闯堂》《杨门女将》等，约有几十本大戏和近百个折子戏。

　　有好戏才有市场。该院地处多种语言并存的省份，演出市场自然受到一定的地域局限。即便如此，非但不忽略演出市场的培育，而且注重演出市场的开拓，因此得以不断扩大生存空间。纵观全国京剧演出市场的变化，京剧演出市场活跃的省份，都得益于“双驱动”力量：一是政府大力扶持，二是各院团积极探索，坚持不懈的开拓市场。

　　2011年，该院新编传奇京剧《大唐才女》获第六届中国京剧节银奖，新编历史剧《北风紧》获国家舞台精品工程（20092010年度）重点资助剧目，这不是一般意义的双丰收：取得市场效益自不待言，主要是凸显了人才培养的重要性，包括积极取得有关方面的支持。

　　在深化文化体制改革，传播弘扬民族文化，繁荣京剧艺术的背景下，为了激励院团内部管理，该院注重抓培养、抓剧目、促市场，取得了一系列经验总结。结合笔者的观察与研究，谨此谈一些管窥之见。

　　首先，要加强院团演出市场的人才培养。作为演出部门的工作人员，无疑应该具有良好的文化涵养、优秀的市场经营素质，同时还要具有良好的沟通、谈判和策划能力。另外，还应具有较强的文字功底、学习能力和团队合作精神，并且要掌握舞台艺术、剧目创作、编导等相关专业知识。

　　在用人方面要做到知人善用，要形成老、中、青三结合的梯队型经营人才市场机制。老是指从事演出市场有一定经验，中是拥有传帮带能力的传承者，青是指大学毕业的有营销知识的年轻人，这样就能彼此互动、交叉影响、科学策划，逐步使剧目与市场接轨。

　　另外，也可对传统剧目增添新元素。譬如到乡村演出时，演出点也不是专业舞台，不能配置灯光、布景等设备，就可因地制宜喷绘些布景道具，再多摆放些流动灯，在主题不变时增添些情景，就可以改变单一的演出方式，引领观众入戏，使节目不失可看性。今年的央视元旦京剧晚会，就用蛟龙号做背景衬托，表演让人耳目一新。这些方法都是在增添新的元素，使剧目的可看性、观赏性和视觉性有效统一。

　　其次，在比赛中对参赛剧目的评选，也可邀请经济学家参与评议，这样可以在演出市场方面，得到许多启发及指导。不要像有的艺术品种，院团花费不少、人力、物力，最后只为参赛给评委演评，获奖后，没演出几场就封箱入仓库，当然这也是少数，但却是一面镜子。

　　实际上，新编剧目和市场密切关联。要把生活表现出来，才有演出市场。在新编剧目时，要作市场调研，要考虑到成本合算。渭南秦腔1元钱盘活演出市场，用的招数就是先把观众心劲提起来，一传十、十传百，久而久之就会受百姓的欢迎。

　　还有，在剧目创作上，适当加强现代戏创作，或编篡些情景小戏，就会引领观众走进京剧艺术。这既是京剧艺术工作者的责任，也是对京剧普及与宣传的精神提振。

　　换言之，传承民族艺术文化，是要有方法的，不能纸上谈兵。笔者认为，一手抓传统剧目传承，一手抓现代戏的作品，应该是当务之急的事情。这方面，可借鉴其他院团，如中国木偶剧团，对演出市场的做法，就很有启发作用。他们特别强化市场意识，现在该团设演出部一部、二部，年演出1200多场，收获甚佳。

　　有好戏就能赢得好市场。从近几年来市场行情看，京剧艺术迎来前所未有的高峰期。只要我们加强完善市场机制，强化精品意识，也算是对推动京剧事业发展所做的一份绵薄之力吧。相信市场会越走越宽广。