由国家京剧院出品的《杨门女将》全国首次巡演近日刚刚在杭州剧院落下帷幕，此次《杨门女将》的巡演采取类似于电影的发行方式，一次性在全国七大剧场上演十场，由此既扩大了演出剧目的演出场次和范围，又降低了剧团、剧场的演出成本，提高了票房收益。作为这种全新模式的推动者，中国国际演出剧院联盟（以下简称“CIVA联盟”）希望借助此次巡演，在国内正式试水演出剧目的“联盟院线制”发行模式，改变演出行业供需对接不利的局面。

　　演出行业首现专业发行公司

　　“这是一次京剧演出艺术规律与市场规律的完美结合，国家京剧院希望下一次依然与CIVA联盟合作，把更多的优秀剧目通过这种全新的发行模式推向全国。”5月13日，国家京剧院推出的大戏《杨门女将》全国巡演正式落幕，在接受北京商报记者采访时，国家京剧院院长宋官林无不兴奋地向记者如是说道。

　　《杨门女将》巡演的成功除了剧目本身过硬，另一个原因还在于采用了全新的剧目发行模式。在CIVA联盟驻会主席李健看来，这次全新的尝试也意味着由他们推动的演出市场“联盟院线制”发行模式进入实际操作阶段，演出行业有了首家自己的专业发行公司。

　　谈及“联盟院线制”发行模式如何具体运作，李健向北京商报记者解释，“联盟院线制”发行模式，通俗讲就是借鉴电影的发行模式来操作演出剧目。在这一模式下，作为《杨门女将》的制作方，国家京剧院此次不用费尽心力地去寻找演出落地的剧场，仅仅需要和联盟院线签订合作协议，然后专心排演。最后由联盟院线整合自己旗下的130多家剧场资源，挑选出具有市场潜力和适合京剧演出的剧场承接《杨门女将》的演出。作为剧场一方，也不用每天为自己的剧场能否上演优质剧目而担心。他们只需要在和联盟院线达成协议以后，为新到来的剧目安排场地并准备票务事宜。

　　李健表示，以往都是京剧院团自己去寻找落地的剧场，逐一和剧场谈判具体的演出场次和价格。由于京剧这几年的市场并不好，所以导致京剧巡演就好像打游击，东一场西一场，缺乏统筹规划，这样的模式不仅让剧团疲于奔命，而且收入也没有保障。CIVA联盟此次为《杨门女将》落地安排了旗下宁波大剧院、南通更俗剧院、绍兴大剧院、江西艺术中心、福建大剧院、湖州大剧院、杭州剧院七个剧场的十场演出。在具体的操作模式上，国家京剧院只需要按照每场十万元的价格，收取落地剧场的演出费用。而七家剧场则是放心大胆的去卖票。据了解《杨门女将》的票务销售状况良好，上座率保持在七成左右。为了打消剧场、剧团的疑虑，CIVA联盟特地拿出60万元，以每场5万元的价格对《杨门女将》的演出剧场进行补贴，由此增强剧场对于承接剧目的信心，并借此向更多的剧场和剧团推广联盟院线这种全新的模式。

　　“如今的演出市场就好比20年前的电影市场。剧院、演出制作团体都是各自为战，供需双方都有着旺盛的需求，但是却都无法得到满足。因此，联盟院线所做的工作就是充当演出领域的发行商，就好比是电影领域的华谊兄弟、光线传媒。”李健表示。

　　专业发行催生剧场院线化

　　对于CIVA联盟推动的“联盟院线制”发行模式，剧场表示了认可和支持。中国东部剧院联盟会长、杭州剧院总经理柯朝平表示，“联盟院线制”发行模式最大的好处就是通过规模化运行，大幅降低了优质剧目巡演的成本，从而使得剧场能够减轻压力，获得更好的收入。如果《杨门女将》是杭州剧院单独邀请过来演出，那么一场的成本达到25万元。但此次两场的成本才25万元，降低一半。成本的降低源于《杨门女将》七个剧场十场演出实现规模化后的成本摊薄，因此也带动京剧院巡演费用的降低。

　　长三角演艺联盟秘书长、南通更俗剧院总经理吴炜向北京商报记者表示，通过CIVA联盟，能够让全国分散的剧团形成一种“紧密型”合作，进而形成一个名义上的剧场院线。“有了剧场院线，就能让演出像电影发行一样，把稳定数量和质量的优质剧目源源不断地推进剧场，剧场能够获得稳定的票房收入。之前的演出行业都是靠情感来办事的，谁人缘好、关系广，谁才能引入优质剧目资源并获得好的收入。‘联盟院线制’发行模式将推动演出行业产业化和专业化，这是大势所趋。”吴炜表示。

　　此外，柯朝平还透露，“联盟院线制”发行模式的另一大优势在于通过规模化的操作，能够吸引更多国有优秀院团参与到全国的巡演中去，一旦有优质的演出落地地方剧场，也可以帮助剧场更容易获得相应政府补贴。因为很多地方政府对于本地剧场吸引高品质院团有相应补助，吸引来的优质院团和演出越多补助越多。

　　“因此，‘联盟院线制’发行模式是一个多赢的模式，剧团能够多演出多收入，剧场能够常年有优质演出并收取可观票房，观众能够看到优秀节目，地方政府也能够引导文化消费。”柯朝平如是说。

　　未来盈利依靠分成收入

　　李健对于CIVA联盟未来的盈利模式有着详细的规划。在他眼里，一旦这种模式开始被广泛认可和普及，那将形成一个很大的演出剧目发行网络，未来联盟可以通过集中采购剧目模式以及联盟定制剧目模式，获得相应的市场回报。

　　他向北京商报记者解释，所谓集中采购剧目模式是指如果市场上已经有部分演出剧目在品质和口碑上都很不错，那么可以由联盟院线出资购买其一定的演出场次，再由联盟院线分销到旗下的各个剧场，演出所获得的票房收入由联盟院线和剧场分成。

　　联盟定制剧目模式则是CIVA联盟根据市场需求和自己的判断，向演出团体投资、制作演出剧目，并推向各个剧场，由此获得剧目投资、剧院票房分成两项收入。

　　“其实这种模式类似于电影，就好比光线传媒既可以是独立的电影发行方，只依靠发行某部电影收取发行费；也可以像运作《泰囧》一样，即参与投资也负责发行，由此获得投资分成和发行费用。”李健表示。

　　柯朝平则建议表示，CIVA联盟承担着发行商的角色，为了能够尽快打开市场，在具体操作的时候，可以采取和剧院保底分成的模式。“CIVA联盟为剧场选择优质剧目，可以先期给予剧场一定的保底资金，然后再和剧场进行票房分成。至少在很长一段时期内，这种模式将是最有效的。而CIVA联盟因为背靠着庞大的剧场资源，也能够吸引更多的优质剧目，同时获得资本市场青睐。所以，一旦这一模式成型并稳定发展，未来或将成为演出领域主流模式。”

　　由于“联盟院线制”发行模式还处于起步阶段，李健也坦承，还需要经过市场的更多检验。“戏剧和电影的市场运作有很多相通的地方，但毕竟有着本质化的差异。例如，电影拍摄完以后，各个影院只需要拿到电影拷贝就可以。但戏剧则不同，一个剧目需要演员、导演等团队集体出行，由此产生的演出成本，演出风险要远远高于电影，操作难度也就更大。”李健表示，现在国内的剧场和演出制作团体都是一盘散沙，单兵作战，还处于小作坊式生产模式。“联盟院线制”发行模式可以将小作坊整合为大产业，为演出行业建立属于自己的发行网络，这是联盟院线最终的目的和最核心的理念。